Di cosa si occupa il ruolo di Rappresentante Commerciale?

I rappresentanti commerciali sono responsabili della vendita dei prodotti di un'azienda, identificando i contatti, istruendo i potenziali clienti sui prodotti attraverso chiamate, corsi di formazione e presentazioni e fornendo ai clienti esistenti un supporto eccezionale. I rappresentanti di vendita sono rappresentanti interni o esterni. I rappresentanti interni vendono i prodotti al telefono e online, mentre i rappresentanti esterni vendono i prodotti attraverso incontri faccia a faccia.

La maggior parte dei rappresentanti commerciali possiede una laurea in economia o in un settore correlato. I migliori rappresentanti di vendita comprendono l'importanza di un solido servizio clienti, hanno un talento per la chiusura di affari e sono sicuri di sé.

Quali sono le responsabilità tipiche del ruolo di Rappresentante Commerciale?
  • Prospetta e qualifica i nuovi contatti a cui proporre la vendita
  • Programma incontri e presentazioni con i potenziali clienti
  • Crea, pianifica e tiene presentazioni sui prodotti aziendali
  • Mantiene traccia di tutte le attività di vendita nel sistema CRM dell'azienda e si mantiene al passo aggiornando regolarmente le informazioni sull'account
  • Comunica le difficoltà di clienti acquisiti e potenziali ai reparti appropriati
  • Mantiene una pipeline ben sviluppata di potenziali clienti
  • Sviluppa relazioni forti e continuative con i clienti potenziali ed acquisiti
  • Raggiunge e/o supera le quote di vendita
  • Si coordina con gli altri membri del team e con i reparti per ottimizzare lo sforzo di vendita
Quali sono le qualifiche tipiche del ruolo di Rappresentante Commerciale?
  • Laurea in economia, marketing, comunicazione o settore affine
  • 2-4 anni di esperienza nelle vendite
  • Provata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
  • Provata capacità di gestire con successo le relazioni con i clienti
  • Eccezionali capacità interpersonali
  • Eccellente motivazione
  • Forti capacità di comunicazione verbale e scritta
  • Competenza in Microsoft Office
  • Conoscenza dei sistemi CRM
Equilibrio lavoro/vita privata
3,4 ★
Fascia retributiva--
Opportunità di carriera
3,4 ★
Esperienza media2-4 anni

Stipendi per Rappresentante Commerciale

Stipendio base medio

1.556 € /mese
Uguale alla media nazionale
Non sono incluse eventuali retribuzioni in contanti
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1084 €
Media: 1556 €
2963 €
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Stipendio stimato Glassdoor

Carriera relativa alla posizione di Rappresentante Commerciale

Scopri come diventare Rappresentante Commerciale, di quali competenze e titoli di studio hai bisogno per avere successo e quali livelli retributivi aspettarti in ogni fase del tuo percorso.

rappresentante commerciale
38.965 €/anno
senior rappresentante commerciale
50.386 €/anno
rappresentante commerciale iv
Nessun rapporto sugli stipendi disponibile
Rappresentante Commerciale

Distribuzione anni di esperienza

0 - 1
32%
2 - 4
33%
5 - 7
11%
8+
24%
Esclusi gli anni dedicati all'istruzione e/o alla formazione

Colloqui per Rappresentante Commerciale

Domande frequenti sui ruoli e le responsabilità come Rappresentante Commerciale

Quando lavori come Rappresentante Commerciale, le competenze più comunemente richieste per svolgere il tuo lavoro e per una carriera professionale di successo sono Suite Microsoft Office, Negoziazione e Conoscenza del Prodotto.

Le professioni più simili a quella di Rappresentante Commerciale sono:
  • responsabile commerciale
  • business development manager
  • account manager
  • responsabile commerciale regionale

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responsabile commerciale
50.412 €
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Offerte di lavoro per Rappresentante Commerciale