Alto tasso di turnover, struttura dei KPI basata sulla ricompensa degli account manager di lungo corso e sull'accelerazione del turnover dei nuovi dipendenti per escludere coloro che non hanno successo sul mercato. Al termine del periodo di formazione, i responsabili di zona hanno il solo compito di far rispettare i KPI e non di guidarvi nella costruzione del vostro portafoglio clienti. Limiti di crescita bassi per i neoassunti e non per chi lavora in azienda fin dall'inizio.