Vantaggi
Addetto Commerciale Industriale (Sales Operations) In particolare:
• Gestione continuo contatto con i terminali commerciali venditori/agenti/distributori condividendo e coordinando le attività commerciali degli stessi.
• Redazione documentazione commerciale (cataloghi, brochures, presentazioni, video promozionali.
• Gestione del sales funnel, lost analisys, redazione business cases, reference list, etc.
• Ricerca, selezione e valutazione dei distributori sulla base delle performances, redazione contratti di distribuzione e agenzia;
• Redazione revisione e aggiornamento delle previsioni di vendita sulla base di forecast raccolti.
• Redazione riesame e invio delle offerte economiche e archiviazione delle pratiche.
• Gestione preventivi di spesa per ricambi e/o interventi tecnici.
• Elaborazione e gestione contratti di manutenzione in collaborazione con l’account manager o il terminale commerciale di competenza.
• Emissione preventivi di riparazione resi cliente.
• Gestione richieste telefoniche/e-mail clienti in collaborazione con l’account manager o il terminale commerciale (venditore o agente) responsabile del cliente.
• Compilazione di documentazione relativa ad affidamento appalti di fornitura e manutenzione).
• Contatto con i tecnici di zona e distributori esteri.
• Coordinamento analisi requisiti cliente o capitolati di gara in collaborazione con area tecnica.
• Coordinamento e partecipazione alla redazione di specifiche tecnico commerciali per impianti speciali. Definizione dei costi in collaborazione con gli uffici competenti, prezzi, specifiche e tempi di consegna degli impianti.
• Gestione del rapporto e della corrispondenza con clienti/agenti/distributori per le aree/zone assegnate (e-mail , telefonate ecc. ).
Attitudini alla gestione dei rapporti con la rete di vendita.
Capacità organizzative e analitiche, problem solving, precisione.
Svantaggi
Non buoni dal punto di vista umano
