Commvault sta lottando per reinventarsi, è difficile competere con i nuovi prodotti DP. Scarsa commercializzazione aziendale e sul campo con budget e risorse limitati. 3 licenziamenti / ristrutturazioni nel 2019, 2 nel 2018 e 1 nel 2017, 3 VP delle vendite in America in 9 mesi, il morale è basso, le posizioni difficili da recuperare (la retribuzione è inferiore agli standard del settore) e le persone ben informate che se ne vanno. Vendite sul campo insufficienti (meno della metà di quello che avevamo nel 2016), partner manager o risorse dell'alleanza. Il rapporto da 1 a 5 tra ingegnere commerciale e account manager è troppo sottile per l'acquisizione di nuovi loghi, l'espansione del territorio e la gestione dei clienti esistenti. La strategia del partner non ha successo a causa dell'esecuzione di un piano scadente e della mancanza di risorse. La strategia dell'alleanza è inesistente e il team è a corto di personale e non può ottenere l'attenzione di cui ha bisogno da HPE, NetApp, HDS o Cisco. Questo porta a mancare continuamente in Q1, Q2 e mi aspetto anche in Q3.
