Vantaggi
La formazione iniziale è ben organizzata e coinvolgente. Ottima Academy
Svantaggi
Dopo l’entusiasmo iniziale, ci si ritrova a lavorare completamente da soli, senza un reale supporto operativo. Tutte le spese sono a carico dell’agente: telefono, auto, carburante, stampante e materiale di lavoro. La formazione ricorrente serve più a motivare che a fornire strumenti concreti; spesso si fa passare l’idea che l’insuccesso dipenda solo dall’agente. Prezzi poco competitivi, che rendono difficile acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti. Strategia commerciale contraddittoria: le piccole imprese vengono scartate, ma su quelle grandi l’offerta non regge il confronto con la concorrenza. Mancanza di un reale riconoscimento dell’impegno e dei risultati raggiunti.