Non rimanere al di là del tuo massimo splendore - Recensione dipendente - Responsabile Del Territorio presso Stonhard

Ma una volta che hai venduto tra i 750 mila dollari e il milione di dollari, inizia a cercare una nuova opportunità. Ogni anno il management vi chiederà cosa vi aspettate di vendere in base a quanto segue: i vostri lavori che si prevede di chiudere, il vostro rapporto con i conti che pensate di acquistare da voi, e le vendite residue. Tuttavia, aumenteranno la vostra quota al di sopra di quanto vi aspettate, indipendentemente dall'opportunità che avete di soddisfarla. Se avete lavorato per prospettare, costruito relazioni con i clienti e avete imparato dalla loro formazione, allora avete fatto tutto il possibile. Ma alla fine non ne terranno conto quando aumenteranno la vostra quota e non potrete raggiungerla. Un'altra cosa, ed è altrettanto importante, dato che dovreste essere concentrati sulla costruzione di relazioni. Il management è più preoccupato per i ricavi a breve termine che per gli affari residui a lungo termine. Ho visto, in diverse occasioni, situazioni in cui preferirebbero far pagare al cliente quando il prodotto non è all'altezza delle aspettative che il cliente ha, piuttosto che prendersi un credito anche parziale e pagare qualsiasi tipo di riparazione. Naturalmente questo mette a repentaglio gli affari futuri con il conto e rende ancora più difficile raggiungere la quota che la direzione stabilisce.