se si parte da zero, senza contatti e/o conoscenze nel tessuto manifatturiero locale, è il lavoro più difficile del mondo. l'azienda non è conosciuta, il sevizio non è conosciuto e farsi dare un appuntamento è difficilissimo. Poi il costo del servizio è alto, non c'è marketing né ricerca e sviluppo a supporto commerciale. Tutto è in carico al venditore a fronte di un variabile importante ma se si "bucano" 2-3 mesi di fila la pressione diventa alta.
