Horrible Cloud Sales Go-to-Market (stay away from Inside Sales) - Recensione dipendente - Applications Sales Representative presso Oracle

1,0
1 mar 2018
Consiglia
Gradimento del CEO
Pronostico commerciale

Vantaggi

Benefits, that's unfortunately about it.

Svantaggi

Executive go-to-market strategy is awful (at least for Applications). Mark Hurd likes friction in the sales team, so be prepared to battle with all the different sales teams ("Pillars") you're not in (Tech, Applications, BI, Sales Cloud, Service Cloud, On-Premise), and your field team that you align with. Your management and the field will fight over forecast, even if you find a deal; the field is filled with snakey sales professionals that will try to steal it and make it so you get no credit. I've never been part of a backstabbing organization like this, and management awards that type of behavior because they like the friction. Be prepared to fight internally for credit on every deal you find and progress. The attrition on the sales team has been horrible. There isn't much opportunity to progress unless you want to go from selling in a Mid-Market/Enterprise inside sales role, to an account executive role in SMB (a step back in your career in my opinion) or NetSuite (selling to even smaller accounts than SMB). They've chased out the executives that have been external hires and have replaced them with Oracle lifers who have no idea how modern organizations function (the newest Cloud Applications addition was from the tech team who made their life's success off of auditing customers). Oracle is the biggest "Boys Club" in the tech world, so if you support Mark Hurd's friction and cost-cutting strategies, they'll hire you in a second; the executives love group think. My advice: Get your 1-2 years experience, then go down the road to Workday where they'll pay you more and treat you right (plus, they actually have momentum!)

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Vantaggi

Ogni gruppo / divisione può essere diverso nel modo in cui tratta i propri dipendenti, ma direi che nel complesso c'è un'ottima atmosfera di fiducia e correttezza. C'è una forte attenzione all'istruzione e rimborsano le lezioni al di fuori di quelle prese (credo fino a 5k / anno). I vantaggi sono buoni e direi abbastanza competitivi sul mercato. Buon abbinamento 401K (contribuiranno un massimo del 3% del tuo 6% o più). Bevande gratuite nella sala ristoro. Flessibilità di lavorare da casa, a volte. (Se vivi a più di 50 miglia di distanza da un ufficio puoi lavorare a tempo pieno da casa ... politica).

Svantaggi

Non cercano di rendere il posto di lavoro qualcosa di speciale (forse un tavolo da biliardo e un gioco arcade sono cliché o ingannevoli?). Nei 10 anni in cui ho lavorato lì, hanno dato 2 miseri aumenti del costo della vita di% 1 (questo è lo stesso con la maggior parte delle persone con cui ho parlato, alcuni non ottengono alcun aumento). Non riceverai mai un aumento sostanziale, a meno che non te ne vada e poi venga riassunto (non corrisponderanno alle offerte, meglio lasciare). I nuovi dipendenti che formi guadagneranno 10-20.000 in più di te diversi anni dopo l'assunzione (non solo a me, lo fanno a tutti i dipendenti di ruolo). Daranno a queste persone inesperte e meno esperte titoli più alti (di nuovo questo viene fatto a tutti, non solo a me). Impari abbastanza rapidamente che sei superfluo. L'azienda ha miliardi in contanti e non reinvestisce nei propri dipendenti, ma solo nell'acquisizione di nuove società e nell'assunzione di nuove persone che non sanno nulla che tu possa formare.

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